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  • 雕刻機行業分析
  • 發布時間:2016/10/25 18:33:31  瀏覽:0
  • 關于“如何選擇雕刻機”的兩個基本理論

        經過幾年的發展,雕刻機已經成為廣告制作行業重要的加工工具之一。與此同時,國內的雕刻機廠家也如同雨后春筍般應運而生。鋪天蓋地的展示會,形形色色的代理商,無孔不入的推銷員,頃刻間、把整個雕刻機市場炒的沸沸揚揚。

       “不買貴的,只買對的”。這是一句經典的實話,地球人其實都知道。那么,到底什么樣的雕刻機才是“對”的呢?

       “貴”,在某種程度上代表著質量和信譽,但是如果片面追求“貴”就明顯陷入了一個投資的誤區;“價格低”,顯然也不一定適合自己。因為雕刻機作為一種生產性的機械設備,他的購買選擇觀念不能和快速消費品同日而語。

        首先,我們要向客戶朋友介紹兩個投資理財方面的概念術語:TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時側重于投資成本的多少,TBO觀念是指投資時側重于投資后長期的綜合獲益能力。隨著人們投資理念的成熟,今天的客戶也比以往任何時候都更理性,TCO投資觀念逐漸被TBO投資觀念所替代。特別在市場經濟水平較為發達的江、浙一帶更為明顯,那里的投資都更注重的是投資后的長期綜合獲益能力,所以對眼前的TCO投資與立足長遠的TBO投資有更為深刻的認識。對于生產性的機械設備,TBO投資觀念更具有指導性,即從單純的價格成本導向轉為長期的綜合獲益能力,完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉變。

        我們在選擇雕刻機上為什么要從過去的TCO觀念轉向TBO的消費觀念呢?

        第一,雕刻機作為繼刻字機、噴繪寫真機之后的第三代廣告加工設備,雕刻行業屬于最近這幾年剛剛發展起來的朝陽性行業。就時間空間而言,在未來3-4年里內它尚屬于一人具備較強獲利能力的贏利性設備;在世界范圍內4-8年后會逐步由一個贏利性設備轉化成廣告制作公司必務的工具性設備(就象現在的刻字機)。因此,我們不難判斷雕刻機會象刻字機、噴繪寫真機一樣,在市場上存在的周期不會低于10年。既然如此,在選擇雕刻機的時候,過分注意一次壽命就會大大縮短,單位時間的使用成本也就是大大增加。譬如,購買一臺1215型雕刻機,低端產品的使用壽命約是3年,價格約3萬元。

        第二,雕刻機屬具備一定科技含量的機械設備,出現故障是再所難免,較低端的雕刻機故障率會更高。雕刻機的保修期內機器出現故障,客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等;若過了保修期呢?客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外,還要支付更高昂的維修成本。譬如:鄭州航海路某客戶,機器剛剛過了保修期,控制部分出現了問題。機器一停半個月沒修好。由于正是雕刻生意的旺季,接不到新業務不說,就連合作了好多次的老客戶也“移情別戀”,另外還支付了3000元的費用。僅此一次,如果細算,誤工成本、客戶流失成本、維修成本這三項損失不低于10000元。

        第三,如果客戶購買低端的雕刻機其工作效率會比較低。假設,一個客戶接了一批比較大的雕刻業務,低端品牌的雕刻機由于工作效率低下,如果需要2個月來完成,好的雕刻機只需要一個月就能完成,一個月的時間客戶可節約一筆相當客觀的運作費用,比如:房租、工人工資、工商稅收等;更重要的是在一個月的時間里客戶可能會獲得更多的市場機會,比如:接到更多的業務、或者碰到更大的客戶、或者去考察新的投資項目等等。由此,我們認為對于生產性企業而言,“效率就是生命”的口號其內涵是相當豐富的。

        第四:對于雕刻行業的競爭,目前還處于比較低級的價格競爭階段。價格的競爭是有底線的,達到一定的底線,誰都不敢再去降價,就象今天的噴繪行業。到整個市場的價格趨于平穩的時候,產品的效果(即精度)將成為競爭的重要內容,質量不好的雕刻機精度往往不高。這樣就很容易出現客戶流失、材料報廢、返工等問題。2002年的時候,鄭州鄭汴路有兩個規模相當的客戶同時各買一臺雕刻機,一個買了一臺質量不好的雕刻機,一個買了一個相對高端的雕刻機。兩年過后,一個客戶又增加了兩臺雕刻機;另一個客戶,還是那一臺機器,每天還是相當空閑。如此大的差距“都說他做的東西不好”不無關聯。

        第五,選擇設備,不是簡單的一次性購買行為,而是選擇一個事業合作伙伴的過程。譬如,在浙江的標牌機制作領域,柏年標識制作公司是規模較大、知名度較高的企業。事實上,4年前和柏年標識同時成立的還有一家公司XX標識公司,兩家公司在業務能力、資金、人才、影響力等各方面差不多,兩家又同時切入標牌制作行業。在選擇購買設備的時候,柏年公司選擇了美國的巨霸雕刻機的代理商,作為自己合作的伙伴。剛接觸標識制作的時候,對材料的選擇工藝流程、工藝方法、拓展高端標牌業務的方法等不太了解,經過合作伙伴的指點很快將標牌業務開展的如火如荼;與些同時,另外一家公司,選擇了某低端品牌,把購買設備只看成是一次簡單的購買行為,機器買回來了,雙方的合作除了維修機器外,別無他事。結果新材料的選擇、工藝流程、工藝方法等許多問題技術性,成為制約該企業發展的瓶頸。至今和柏年標識相比,其規模、資金、人才、影響力等已是天壤之別!

        的確,象雕刻機這樣的高科技型生產性設備,機器買回來了,雙方的購買關系表面上看結束了;事實上,雙方的合作才真正開始。而對于客戶來講,能否選擇到一個自己事業合作的好伙伴,是事關日后發展的頭等大事。

        綜合以上幾點,我們認識:在購買雕刻機時,既要看一次性投資的TCO;又要通過對雕刻機的使用壽命、穩定性、效率、精度、服務等諸多方面進行評估,看看購買該雕刻機的綜合獲益能力TBO,最終選擇到您事業合作的好伙伴!

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